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商家免费赠送行为的营销目的何在

本文作者:东方网景  发布于2016-11-18  分类:[产品要诀]

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2016-11

阅读量:616

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【文章摘要】网络的高速发展让许多人认识了网购,电子商务也进入一个高速发展时代,同时也带来了激烈的市场竞争,有了竞争,市场经济才会进入良性循环。

网络的高速发展让许多人认识了网购,电子商务也进入一个高速发展时代,同时也带来了激烈的市场竞争,有了竞争,市场经济才会进入良性循环。众多商家为了博取眼球,打响招牌,都使出了各种招数,免费赠送、限时秒杀、团购优惠和抽奖等等令人眼花缭乱。那么这些商家免费赠送奖品的营销目的何在?本人分析出以下几点:

  一、加深公众对品牌的印象

  如今各项活动都以经济建设为中心,电子商务最大的目标就是销售,一些市场份额已经很大的B2C站点也不安于现状,要做更多的销售,赚更多的钱。电子商务的销售是一个广义的概念,包含了许多内容,比如品牌建设、市场份额扩大都是算是潜在销售。各种促销和赠送活动都可以提高商家的品牌知名度,做得好的活动可以让品牌一夜走红。这些活动看似商家“亏”了,虽然没赚到钱,但是他们赚足了广大客户的关注和对品牌的认同感。

  二、加快品牌的传播速度

  开展一些促销活动,让客户有机会去认识和了解品牌。期间还可以通过广告、网络推广等手段,不断对活动进行宣传和报道,不断扩大受众范围,产生广泛的影响。我们通过品牌的传播活动,让更多对品牌陌生的人成为潜在客户,更多潜在客户成为新客户,更多新客户成为老客户,客户越多品牌的传播速度越快。品牌传播活动是客户主动接近和了解品牌的过程,从这一点上,比让客户被动接受的广告要好很多,客户对品牌印象更深。

  三、品牌牵引效果明显

  很多商家做活动只是一个形式,其真正的目的是由此牵引出其他产品,促进其他产品的销售,办一个活动,既加深了品牌,传播了品牌,又带动了其他商品的销售,一举两得。不管是开展秒杀活动还是免费赠送活动,参加活动的用户都是奔着网购的目的来的,他们在活动的影响下成了活跃用户,积极的去选购自己想要的其他产品,从而推动了其他产品的销量。

  四、我们怎样开展活动?

  其实活动本身是很简单的,难点在于推广。首先要选对合适的推广手段来宣传,我们的经验是文章推广效果很好,写得好的文章不比广告带来的流量差。有了活动,有了文章,流量肯定是翻倍增长的。文章可以发表在各地门户网站,也可以发表在站长网,文章被转载多次以后,文章的传播目的达到了,流量也就跟着上来了。最完美的做法就是文章搭配广告的宣传方式,软硬兼施效果明显。

  五、免费送什么?

  免费赠送必须是受大众喜爱的产品,比如百度选择在过年的时候送“红包”,这个礼就送得很好,迎合了大众的心理,因为红包是过年期间最好礼物,既深得大家喜爱,又推广了产品。很多大型的商家选择送大件礼,比如金条、iphone手机甚至汽车等等,吊足了大家胃口。我们小型网站当然不能比,送的价值虽然不高,但要确保实用,合适的就是最好的。

  经过上面的分析,大家明白了商家免费赠送奖品的营销目的。在推广营销中,活动只是一个方面,大家需要推广自己网站的话可以试试免费赠送活动,这种活动贴近我们网站本身,比其他做外链等手段要好。

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